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相关参考
2009年中国零售业营销策划(促销)方案年鉴.doc
2009年中国零售业营销策划(促销)方案年鉴， 养生美食坊 http://www.85330.com/ 一 : [圣诞元旦部分 ] 1．某超市元旦策划活动方案 一、活动时间： 12月 31日 (星期日 ) —— 元月 3日（星期三）（ 4天） 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场 8 折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场 9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动） ?活动二：元旦灯谜会 —— 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多， 赢得越多。 领奖办法：猜中 5 个领奖一份。总服务台领奖 (赢 4.99元的可口可乐一瓶 ) 采购部负责组织活动赠品 500-1000份。 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤 1.39元。 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满 38元，可凭电脑小票投色子一次，满 76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径 800× 800（白色红字） 超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动 。现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传： 1.DM邮报 10000张 8开 2页 4版 急定印刷 28号发行 2.手机短信 100000条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼） 5.二楼三楼电梯入口柱子用满 100送 活动内容写真装饰 6.A2广告架支撑活动版面 10 个（一楼 4个，二楼 2个，三楼 2个，四楼 2个） 7.一楼南门装饰元旦氛围 ,大活动版面 2块。 8.临沂发货采购注水旗杆 20 套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景 做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口 1 个，超市入口 1个，超市内写真悬挂 40套，（写真、泡沫板、 KT 板制作）费用 2000元已交。 2．某商场 2008 年新年促销策划方案 活动重点说明： 2008 年 1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过 文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 养生美食坊 http://www.85330.com/ 活动内容： 一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？ 购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品； 购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在 气球内藏有奖券。 满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。 奖券设置 : （奖券为即刮即开型， 100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有 5 个大象， 2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券； 二等奖： 4 个大象， 5 名，奖品价值为
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《市场营销之快速培训方案》.doc
《市场营销之快速培训方案》， 市场细分是为客户创造价值过程中的关键 主要内容 ¶ 市场细分是营销成功的核心 ¶ 市场细分的流程与方法 ¶ 本次市场细分研究的设计与实施 ¶ 本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主要发现 消费者对电信产品的认知与使用情况 关键购买因素及客户满意度 市场细分 ¶ 市场细分在价值创造过程中的作用 选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心 沟通价值 – 市场细分帮助提高其有效性 对消费者的认识是营销成功的核心 主要内容 ¶ 市场细分 是营销成功的核心 ¶ 市场细分的流程与方法 ¶ 本次市场细分研究的设计与实施 ¶ 本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主要发现 消费者对电信产品的认知与使用情况 关键购买因素及客户满意度 市场细分 ¶ 市场细分在价值创造过程中的作用 选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心 沟通价值 – 市场细分帮助提高其有效性 一个典型市场细分的工作流程 大体上有八种细分市场的类型 对不同市场细分类型的评估 实施难 易程度 以需求为基准的细分 市场优于以简单人口特征为基准的细分市场 市场细分时最常用的研究手段 数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具 产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识 市场细分在定向获取中的应用 “愿者上钩”方式举例 “对号入座”方式举例 – 潜在用户过滤 普通用户＋ 非用户数据库 主要内容 ¶ 市场细分是营销成功的核心 ¶ 市场细分的流程与方法 ¶ 本次市场细分研究的设计与实施 ¶ 本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主要发 现 消费者对电信产品的认知与使用情况 关键购买因素及客户满意度 市场细分 ¶ 市场细分在价值创造过程中的作用 选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心 沟通价值 – 市场细分帮助提高其有效性 本次中国电信市场细分工作的过程 企业小组座谈会研究设计 消费者小组座谈会设计 消费者定量研究设计 主要内容 ¶ 市场细分是营销成功的核心 ¶ 市场细分的流程与方法 ¶ 本次市场细分研究的设计与实施 ¶ 本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主 要发现 消费者对电信产品的认知与使用情况 关键购买因素及客户满意度 市场细分 ¶ 市场细分在价值创造过程中的作用 选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心 沟通价值 – 市场细分帮助提高其有效性 中国电信市场有三个主要的细分市场 大客户要求特殊，标准高，涉及部门多 大客户对售前、售中、售后服务均有敏感的需求 大客户访谈过程中发现的主要问题的案例 – 苏州 大客户访谈过程中发现的主要问题的案例 – 昆明 值得警惕：大客户认为中国电信与竞争对手有差距 主要内容 ¶ 市场细分是营销成功的核心 ¶ 市场细分的流 程与方法 ¶ 本次市场细分研究的设计与实施 ¶ 本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主要发现 消费者对电信产品的认知与
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