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2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165ppt.ppt

2008年华润置地二十四城地产项目营销策划报告-165ppt,房行东方 http://www.swothouse.com/谨 呈:华润置地 (成都 )发展有限公司华润置地 · 二十四城2008年营销大纲纬联地产 (成都 )版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归纬联地产顾问(成都)有限公司所有,未经纬联地产顾问(成都)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2008年 3月房行东方 http://www.swothouse.com/房行东方房地产专业交流平台http://www.swothouse.com/房行东方 http://www.swothouse.com/目录? 第一部分 二十四城与城东销售标杆的距离? 第二部分 08年二十四城营销目标? 第三部分 08年二十四城营销策略? 第四部分 二手房中介分销篇? 第五部分 异地客户拓展篇? 第六部分 环保购物袋篇? 第七部分 置地会升级计划篇? 第八部分 销售执行建议篇房行东方 http://www.swothouse.com/第一部分二十四城与 城东销售标杆的距离房行东方 http://www.swothouse.com/2008年 2月城东重点项目销售情况龙湖 · 三千里: 74套万科 · 金域蓝湾 : 37套万达 · 锦华城: 31套(其中大部分为内部认购)城东重点项目 2月份的销售情况以龙湖三千里为区域标杆,所以本章节将着眼于龙湖三千里进行对比分析。房行东方 http://www.swothouse.com/网上备案套数 ---三千里项项 目目 栋栋 数数 开开 盘时盘时 间间 总总 套套数数销销 售套售套数数(包括(包括定定 购购))剩剩余余套套数数销销 售均售均价价(元(元 /平平方米方米))三千里3栋(2期)2007-12-13291 131 160 7238.365栋 2007-11-03374 164 210 72006栋 2007房行东方 http://www.swothouse.com/网上备案套数 ---二十四城项项目目 栋栋 数数开开 盘时盘时间间总总 套套数数已售套已售套(包括(包括定定 购购 ))在售在售套数套数销销 售均售均价(元价(元 /平方米平方米))二十四城8栋 2007-01-20 248 34 214 86006栋 2007-11-07 306 236 70 73995栋 2007-11-07 306房行东方 http://www.swothouse.com/销售数据 ---竞争项目项 目上客量 认购 量 成交率备 注1月 2月 1月 2月 1月 2月二十四城347 366 36 20 10.37%5.46%/三千里380 543 38 74 10% 13.6%/从上表中可以看出 ,本项目与三千里在 1月份的成交、认购量上基本持平,主要差距在 2月份显现。房行东方 http://www.swothouse.com/推广分析1、推广:项 目名称刊登时间广告主 题 版式 活动活 动 内容三千里2008.1.25三年 进 步感恩成都整版 优惠推出限量特惠房 14套( 4, 14, 24层 ), 总 价 优惠 5万元2008.1.31三年 进 步感恩成都整版 优惠10套指定户 型,指定楼 层 特价房, 优惠 5万- 6万二十四城春 节前夕润 年、 团圆站牌房行东方 http://www.swothouse.com/活动分析2、活动:项 目名称 活 动时间 活 动 主 题 活 动 内容二十四城 1月 21日 元宵 暨 工地开放日活 动 1月 21日,邀 请业 主参加元宵活 动 :猜灯迷、捏泥人、煮 荡

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